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淘寶新店如何突破零銷量

作者 Admin 來源 http://www.9996409.live 瀏覽 發布時間 17/05/26

  淘寶新人開店如何突破零銷量是非常關鍵的,這代表著我們的淘寶之路正式邁出一步。

  在剛開始做淘寶店的時候,許多人問的第一個問題是:“是不是要我先找人刷信譽,不然別人看我沒信譽不會來買。”其實淘寶的新店鋪權重并不低,產品只要有銷售記錄和優質評價,在銷售里一點都不吃虧。這時候,小白們要問了,那沒有銷售記錄,第一筆銷量怎么弄?

  馬云在回憶自己做淘寶創業的過程說,因為沒人在淘寶開店,他們十幾個創始人就自己在淘寶上開店,當時也沒人購買,他們就自己買來買去。

  我曾經在分享的時候說過一個觀點,如果你自己目前賣的商品,你自己不用,你的員工和身邊的朋友都不來買,那說明你的問題不在運營和營銷,是產品本身。

  換個角度看問題,網店運營和營銷要解決的核心問題,是信任,因為對方不認識你,也見不到你。而你的朋友,員工對你不存在信任問題,所以如果你賣的東西他們也需要,但是還沒來購買,那恐怕你就要反思了,不然之后運營能力再強也很難做好了。

  所以,當你剛開始開網店,確定了“賣自己”的定位之后,找到供貨商有了自己的小店之后,可以先試著像做微商一樣把產品銷售給身邊的人,來產生第一批的銷售記錄和評價。這里面要注意的,就是被淘寶誤判成虛假交易的風險,盡量不要讓你的同事,家人來購買,因為你們有太多的共同wifi紀錄,最好的第一批顧客,可能是你的外地朋友,高中同學,異地親戚等等。

  正直的不騙代理的“微商”最大的瓶頸是很難獲取新用戶,只能朋友介紹朋友口碑傳播,發展比較緩慢;而像微商一樣做淘寶,可以完美解決這個問題,身邊的朋友在你淘寶店里成交之后,可以提高你的搜索排名,以此從淘寶搜索里帶來大量的新用戶。

  即使目前淘寶付費流量成本在大幅度上升,但是到目前為止,淘寶仍然是獲取新客戶成本最低的渠道,別的渠道可能流量成本低,但是下單轉化率很差。

  而且,在這種微商式的銷售過程,因為和顧客有更多的接觸,你可以收到很多的來自產品使用的反饋,不管什么時候,你最好的老師一定不是像賈真這樣所謂的專家,講師,而是你的客戶。當得到客戶反饋后,就可以借此有的放矢的去優化產品,調整供貨商,重新去思考你的淘寶小店運營方向。

  當我們店鋪有穩定的銷量之后,再加上一些好評是容易得到新用戶的青睞的噢。

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