當前位置: 淘寶銷量助手 > 行業資訊 > 正文

文章articles

淘寶提升銷量技巧 淘寶銷量如何提高

作者 Admin 來源 http://www.9996409.live 瀏覽 發布時間 17/05/26

  如何提升淘寶店鋪銷量相信是每個賣家朋友都非常關心的話題,下面小編就為大家總結一下有效提升淘寶銷量的技巧都有哪些。

  一、活動的站內引流

  于賣家們而言,流量的引入和實現轉化是一個店鋪運營的重中之重。在這點上,賣家們需要不斷引入流量,為店鋪帶來更多的新客戶,客戶數多了才能更好地引爆店鋪銷量,提高網店銷售額。當然,為了加大引入店鋪的流量,一些常用的推廣手段像直通車、鉆展、淘寶客等都是常用的增加店鋪流量,實現轉化的工具。

  對于淘寶新手賣家來說,要想引爆店鋪銷量,沒有充足的店鋪運營經驗和方法,很難實現銷量的大增,銷量沒有大幅度的上升,也就很難快速的提高網店的信譽度。在這點上,推薦大家一個不錯的引爆店鋪銷量的《2015打造爆款不降權教程》,該教程特別適合淘寶新手賣家,此教程不僅全程教會你打造一個店鋪人氣爆款的前后操作要點,還能讓你掌握更多淘寶網店經營的潛規則,全面了解網店的運營方法,網店優化手段和掌握全新的網店推廣運營思路,讓你即使零基礎開店也不用為店鋪銷量信譽而煩惱。點擊查看詳細教程內容

  二、做好清倉計劃的準備

  舉例受季候性影響較大的服裝行業來說,每到每年的五月中下詢時,店鋪的春裝生意都處于比較淡的時期,賣家店鋪常會出現庫存積壓的現象,這時,賣家們可以通過降價促銷達到清倉減庫存的目的。在此問題上,建議采用店鋪會員體系,采用CRM工具,提前告知老顧客。增進與老顧客的情感交流,以提高轉化。促銷活動不僅是一次簡單的促銷打折,更是為接下來的銷售及客戶管理打好基礎

  三、應季產品的熱銷

  賣家們在進行淡季促銷時,還應該做一些應季產品的熱銷活動,以提升店鋪的客單價和銷售額。應季產品的活動一定要做到簡單易懂,誘人的優惠力度。主題要配合清倉和好評返現等營銷手段,以增強活動的吸引力。

  四、多種渠道的引流方法

  當我們確定目標人群,進行站內流量鎖定時,難免會遇到不少同行的相互競爭,若單單依靠直通車、鉆展帶來的流量還是不夠的,還得拓展更多的流量渠道,像微博、微信、來往、往往消息、論壇等,這些能為店鋪引入流量,引爆店鋪銷量的手段都應該用上。

  五、淘寶銷量下降原因分析

  當你發現你的店鋪銷量額突然下降,就要先檢查店鋪的訪客數丶轉化率丶客單價。如果是訪客數降低了,就接著展開訪客數分析。同理,轉化率出問題,就展開轉化率分析。如果非常不幸,所有的指標都變差了,就要每個指標逐一展開。

  訪客數降低了?

  1)分析行業變化趨勢

  到數據魔方或淘寶指數查看你的行業數據變化情況。雙11丶雙12這樣的平臺大促,會透支市場未來一段時間的需求。某些節假日,比如兒童節玩具用品,也會在六一前2周需求猛增,六一過后大幅回落。另外,現在SNS無孔不入,一些突發事件也會影響買家的購買行為,比如突然有人在微博丶QQ丶微信朋友圈瘋狂轉發“XXX含有致癌物”等危言聳聽的新聞,你不幸躺槍了,也會導致店鋪銷量突然下降。

  當然,如果你的店鋪變化趨勢和行業形勢相一致,那就節哀吧,咬咬牙堅持一段時間會好轉的。

  2)分析店鋪的整體情況

  確認你的店鋪有沒有被處罰屏蔽了。如果后臺看不到處罰提示,就打電話咨詢淘寶客服。有些店鋪的運營丶美工可能會誤操作某些參數,導致系統誤判,從而被淘寶屏蔽處罰。

  另外,你的店鋪裝修風格是否變化過大?是不是突然從歐美風國際范轉變成了民族風文藝范,這會讓老客戶覺得不被尊重,導致流失。還有一些原因是,比如模特替換丶食品類目口感變化等因素,都會導致銷量下降,大家刻意根據自己的類目去細化分析。

  3)分析單品變化的原因

  如果行業欣欣向榮,形勢一片大好,唯獨你的店鋪和中國股市一樣不斷下跌。店鋪整體情況也沒有發生大的改變,你就需要展開單品診斷框架繼續查找原因。

  淘寶上面每個店鋪的寶貝數量不一,少的甚至只有1件寶貝,多的則有幾百上千件,正常的服裝店鋪都是100件左右。這么多件寶貝,如果每件單品都需要分析,那很費時費力。這時你要會運用二八法則,區分出影響店鋪80%流量的寶貝有哪些。

  和前面行業分析方法一樣,首先把這些寶貝的走勢圖和行業走勢圖做對比,找出和行業變化趨勢不一致的寶貝,接著再找出各個流量渠道的數據變化。單品的流量渠道,主要有店鋪外流量和店鋪內流量。先分析店鋪外流量,包含免費流量丶付費流量丶自主流量和站外流量等四大流量。

  如果免費流量下降了,可以通過后臺生意參謀等,根據你關鍵詞的展現量丶點擊量丶點擊率丶平均搜索排名等,評估判斷你的標題關鍵詞有效度。解決方案是正常的SEO標題優化丶首圖優化丶上下架時間調整等。

  如果直通車流量下降,就檢查直通車的策略丶出價丶關鍵詞。店鋪內流量是很多賣家往往會忽略的因素,店鋪內有哪些流量呢?有店鋪首頁丶店內類目丶其他寶貝丶店內搜索。店鋪內的流量減少了,就要檢查首頁的海報是否正常,有沒有被美工設計師給誤操作刪除,跳轉鏈接是否正常?詳情頁的廣告海報是否還在?關聯營銷的鏈接還正常嗎?店鋪內的流量變化,主要是受店鋪裝修效果和營銷策略等影響。

  以上就是淘寶提升銷量的相關技巧,希望對大家有所幫助。

广东快乐10分走势图软件